Տպել
Ոմանք կարծում են, թե հարստանալը բախտի հարց է։ Ես համաձայն չեմ: Հարցն այն չէ՝ արդյոք կյանքը ձեզ հնարավորություն տալի՞ս է, թե՞ ոչ, այլ ավելի շուտ հետեւյալն է․
Իսկապես գիտակցո՞ւմ եք ձեր առջեւ եղած հնարավորության մասին, թե՞ չեք գնահատում այն։ Ինչպես մի անգամ ասել է շվեյցարացի գրող Մաքս Ֆրիշը՝ «Հնարավորությունը ցույց է տալիս այն, ինչին ես նայում եմ»:
Իսկ եթե գիտակցեք ձեր հաջող պահը, կօգտվե՞ք դրանից։ Դուք գործո՞ւմ եք, թե՞ ասում՝ «Գուցե հիմա ճիշտ ժամանակը չէ: Երեւի մի օր արժե մտածել դրա մասին…»:
Հավանականությունը, որ ինչ-որ մեկի բախտը կբերի կամ չի բերի, շատ փոքր է: Շատ տարիների և տասնամյակների ընթացքում, շատ դեպքերում, հաջողությունն ու ձախողումը ներդաշնակության մեջ են եղել:
Մեծ նպատակների սահմանում
Ջեք Ման չկարողացավ հանձնել համալսարան ընդունվելու թեստը՝ այնքան էլ լավ չէր մաթեմատիկայից եւ շատ բան չգիտեր տեխնոլոգիայի մասին: Բայց հենց սկզբից նա լայն մտածողություն ուներ եւ իր առջեւ դրել էր շատ հավակնոտ նպատակներ։ Alibaba-ի հիմնադրումից անմիջապես հետո նա լրագրողներին ասաց. «Մենք չենք ցանկանում լինել թիվ մեկը Չինաստանում: Մենք ցանկանում ենք լինել թիվ մեկն աշխարհում»: Նա այնքան վստահ էր իր ապագա հաջողության վրա, որ նույնիսկ նկարահանեց Alibaba-ի առաջին հանդիպումներից մեկը, որը տեղի էր ունեցել 1999 թվականի փետրվարին՝ համոզվելու համար, որ այս առանցքային պահը փաստագրված լինի եւ նշանավորի իր հաջողության սկիզբը:
Վաճառելու կարողությունը
Իմ «Հարստության էլիտա» գրքում հարցվածների երկու երրորդն ասում է, որ իրենց հաջողության մեծ մասի համար պարտական են վաճառելու իրենց կարողությանը: Նրանց համար վաճառքը միայն ապրանքների կամ ծառայությունների շուկայավարման խնդիր չէ: Նրանք շատ ավելի լայն են սահմանում վաճառքը: Նրանց համար վաճառքը այլ մարդկանց համոզելու հնարավորությունն է՝ լինի դա պետական պաշտոնյայից հավանություն ստանալը, իդեալական թեկնածուին աշխատանքի ընդունելը, աշխատակիցներին շահելը եւ այլն: «Ամեն ինչ վաճառքի մասին է», – բացատրում է իմ գերհարուստ զրուցակիցներից մեկը:
Հոսանքին հակառակ լողալուց հաճույք ստանալը
Ներդրող Ջիմ Ռոջերսը սովորել է Յեյլի եւ Օքսֆորդի համալսարաններում՝ նախքան 1968 թվականին Ուոլ Սթրիթում աշխատանքի անցնելը: ԱՄՆ ֆոնդային շուկայի համար դժվարին ժամանակներում նա կարողացավ դնել իր հարստության եւ հաջողության հիմքերը։
Ռոջերսը հանդիպել է Ջորջ Սորոսի հետ խոշոր ներդրումային բանկում։ Նրանք միասին հիմնեցին «Քվանտ» հիմնադրամը։ Նրանք պատռեցին ներդրումային բանկային կանոնակարգը՝ գնելով բաժնետոմսեր, ապրանքներ, արժույթներ եւ պարտատոմսեր ամբողջ աշխարհում: Նրանք նաեւ առաջիններից էին, ովքեր օգտագործեցին նորարարական ռազմավարություններ, ինչպիսին է կարճ վաճառքը:
Ի տարբերություն այլ ներդրողների մեծամասնության, Ռոջերսը գնեց դժվարությունների մեջ գտնվող ընկերությունների բաժնետոմսեր: Օրինակ, 1970-ականների կեսերին նա մեծ ներդրումներ կատարեց Lockheed ավիաարտադրող ընկերությունում։ Ռոջերսը մի անգամ պատմել է բանկիրների և ներդրողների հետ ճոխ ընթրիքի պատմությունը: Հյուրերից մեկը լսել է, որ Ռոջերսը գնում է Lockheed-ի բաժնետոմսերը։ Այդ ժամանակ Lockheed-ը, գրեթե, ամեն օր գտնվում էր մի շարք սկանդալների և մամուլի ուշադրության կենտրոնում: Ընկերության բաժնետոմսերի գինը փլուզվել էր։
«Ո՞վ կներդնի նման ընկերությունում»,-հարցրել է հյուրերից մեկը։ Ռոջերսն իրեն նվաստացած էր զգում, չէ՞ որ նա նրանց կատակների թեման էր: Բայց պարզվեց՝ նա ճիշտ էր ընկերության դրական վերլուծության մեջ: Բաժնետոմսերի գինը բարձրացավ, և նրա հիմնադրամը հսկայական շահույթ ստացավ: Միևնույն ժամանակ, S&P 500-ն աճեց ընդամենը 47 տոկոսով, մինչդեռ Ռոջերսի և Սորոսի կողմից ղեկավարվող Quantum Fund-ը հավաքեց անհավանական՝ 4200 տոկոս:
Անհաջողությունը հաղթահարելու ունակություն
Գերհարուստ մարդկանց մեծ մասը բախվել է լուրջ անհաջողությունների և ճգնաժամերի: Զարմանալի է նրանց վերաբերմունքը, երբ ամեն ինչ սխալ է ընթանում: Նրանք չեն մեղադրում արտաքին ուժերին կամ այլ մարդկանց, այլ մեղքը փնտրում են իրենց մեջ։
Նրանք չեն դժգոհում, որ դարձել են հանգամանքների կամ իրենց հակառակորդների ինտրիգների զոհը. նրանք անձնական պատասխանատվություն են կրում իրենց սխալների համար: Նրանք նաեւ չեն արդարացնում շուկայում բացասական փոփոխությունները։ Եթե շուկան ընկնում է, իրենք իրենց են մեղադրում շուկան սխալ գնահատելու համար: Հաճախ հենց սա է տարբերում հաջողակ մարդկանց անհաջողակներից:
Կենտրոնանացում
1991 թվականի հուլիսի սկզբին Բիլ Գեյթս Ավագը ընթրիքի հրավիրեց մի քանի հյուրերի, այդ թվում՝ իր որդի Բիլ Գեյթս կրտսերին՝ Microsoft-ի հիմնադրին, և ներդրող Ուորեն Բաֆեթին։ Նրանք աշխարհի ամենահաջողակ մարդկանցից երկուսն էին, ովքեր երկար տարիներ գլխավորում էին Forbes-ի աշխարհի միլիարդատերերի ցուցակը։ Տանտերը հարցրեց իր հյուրերին. «Ձեր կարծիքով ո՞ր գործոնն է ամենակարևորը կյանքում ուզածիդ հասնելու համար»:
Բաֆեթն անմիջապես պատասխանեց. «Կենտրոնացումը»: Բիլ Գեյթս կրտսերը համաձայնեց.
Ուորեն Բաֆեթը տասնամյակներ շարունակ կենտրոնացել է մեկ նպատակի վրա։ Ըստ նրա կենսագիր Էլիս Շրյոդերի՝ նա դեռ մանկուց երազում էր հարստանալ։ Նրա ամենասիրած գրքերից մեկը «1000 դոլար վաստակելու հազար եղանակն» էր: 11 տարեկանում Բաֆեթը հայտարարեց, որ մինչև 35 տարեկանը դառնալու է միլիոնատեր։ 16 տարեկանում նա արդեն 5000 դոլար էր խնայել։ Այսօր դա կկազմեր մոտ 60,000 դոլար, ինչը վատ չէ 16-ամյա պատանու համար: Նա ընդամենը հինգ տարով էր սխալվել իր կանխատեսման մեջ: Իր առաջին միլիոնը նա վաստակել է 30 տարեկանում։
Ուրիշների վստահությունը ձեռք բերելու ունակություն
Ջոն Դ. Ռոքֆելլերը՝ պատմության ամենահարուստ մարդկանցից մեկը, ապացույցն է, թե որքան կարևոր է վստահությունը բիզնեսում: Երիտասարդ Ռոքֆելլերի համար ապագա հաջողության բանալին այն գիտակցումն էր, որ «ծերերն իրեն անմիջապես հավատացին»: Նրա խոսքով՝ իր անհավատալի կարիերայի ընթացքում իր ամենամեծ մարտահրավերը միշտ եղել է «բավարար կապիտալ ստանալը, որպեսզի ղեկավարեր այն բոլոր բիզնեսները, որոնք ցանկանում էր և կարող էր անել ճիշտ գումարով»:
Բանկերի և ներդրողների վստահությունը շահելու նրա կարողությունը նրա ամենաարժեքավոր ակտիվներից մեկն էր, և Ռոքֆելլերը դա լավ գիտեր:
Այսպիսով, ո՞րն է մյուսների վստահությանն արժանանալու լավագույն միջոցը: Գործելով և, որ ավելի կարևոր է, վստահություն ներշնչող ձևով մտածելով:
Համառություն և փորձեր կատարելու պատրաստակամություն
Շատ գրքեր ընդգծում են համառության կարևորությունը, և դա ճիշտ է: Բայց իշխանությունը պահպանելը հաջողության երաշխիք չէ։ Այն պետք է զուգակցվի մեկ այլ շատ կարևոր հատկանիշի հետ՝ փորձարկելու պատրաստակամությամբ: Փորձերն ավելի կարևոր են, քան ճշգրիտ բիզնես պլանը:
Մայքլ Բլումբերգը, ով Forbes-ի՝ աշխարհի ամենահարուստ մարդկանց ցուցակի 9-րդ հորիզոնականում է, մանրամասնում է իր ընկերության առաջին օրերը։ Նրա հիմնական պնդումներից մեկն այն է, որ չոր պլանավորումը կարող է ավելի շատ վնաս պատճառել, քան օգուտ։ «Ձեզ հարկավոր չէ մանրամասն, ոչ ճկուն ծրագիր, որը խանգարում է ձեզ անմիջապես արձագանքել»:
